Op welke wijze kun je ook in 2020 en verder duurzaam meer leden werven voor je fitnessclub, gym of studio? (hint: innoveren!)

Geplaatst op 20-09-2019

Deze blog verscheen ook in NLActief Ezine nummer 4 2019.

Wie wint deze wedstrijd die 'ondernemen in de fitnessbranche' heet waarbij de spelregels doorlopend wijzigen?

Laat ik er maar meteen mee beginnen: ondernemen ís eigenlijk helemaal geen wedstrijd!

Hooguit een wedstrijd met jezelf, om het beste uit jezelf te halen. Immers, je wilt vooral kunnen leven van je visie op het runnen van een fitnessbedrijf; impact hebben, leuke winst maken en misschien wel het belangrijkste, meer vrijheid. Maar als je het voor het gemak hier toch met een wedstrijd vergelijkt, dan is ondernemen een wedstrijd die nooit stopt! Een wedstrijd waarbij doorlopend zowel spelregels, spelers, aantal spelers, speelveld, tegenstanders enzovoort constant wijzigen.

Nog heel veel ruimte voor meer onderscheidende keuzes

Om in dat almaar wisselende veld een duidelijke profilering te hebben, moet je als ondernemer keuzes maken. Dat was altijd al belangrijk, maar wordt anno nu steeds belangrijker. De grote uitdaging in de Nederlandse fitnessbranche is dat los van de prijsvechters en de boutique clubs, er nog steeds heel veel ruimte is om als ondernemer een beter onderscheidende positioneringskeuze te maken. Meestal is het iets met ‘persoonlijke aandacht, schema’s op maat, de nieuwste apparatuur van merk X, een schone club’ enzovoort.

Daar is dus helaas niets onderscheidends aan.

Hoe is dat bij jouw eigen club? Bel voor een test maar eens anoniem naar je eigen club en naar de top 3 grootste concurrenten (niet zijnde prijsvechter en boutique). Vraag waarom je juist bij die club lid zou moeten worden. Iedereen geeft het zelfde antwoord, zie hierboven.  Mede omdat het sportaanbod in de kern bij veel clubs het zelfde is.

Duurzaam ondernemen vanuit marketing-oogpunt: constant innoveren

Innoveren in marketing is voor ons de kern van doorlopend zinvolle meerwaarde leveren. In het verleden hebben we al de Gratis Proefweek geïntroduceerd (let op: dat is echt iets heel anders dan een gratis weekpas). Daarna hebben we o.a. geînnoveerd met de LidmaatschapsTest, met de 2e/kwalificatie filterlagen, met LeadConnect dat je binnen 2 minuten telefonisch met de lead verbindt, met de Engagement-gerichte Afspraken Planner. En via met name social media zijn we als eerste met wervende challenges, Fat Burn Projects, Transformaties, Back-In-Shape campagnes en dergelijke gekomen.

Dit Innovatie Team is doorlopend aan het testen, meten en innoveren

Uitgangspunt is de positionering van de club. Zo hebben bijvoorbeeld de keten My Life ‘Familie’ als profilering en heeft het snelgroeiende Happy Bodies ‘Volwassenen met een druk bestaan’. Onze fulltime innovatieteam-leden doen niets anders dan testen en optimaliseren van o.a. nieuwe bronnen, nieuwe strategieën (direct en indirecte conversie), nieuwe technieken (online verkopen), nieuwe tools (veel van onze klanten hebben al Messenger en andere online bots!), nieuwe typen campagne (o.a. wel/niet noemen van prijzen) in zowel Nederland en België als nieuwe markten in het buitenland. Daaruit volgt o.a.:

Welke 2 ‘hidden’ factoren bepalen de social media advertentiecampagnes?

Met de eventuele positionering als uitgangspunt zijn er 2 factoren die bepalen welke campagnes wij draaien (zolang ze winstgevend zijn voor onze klanten):

  1. De Artificial Intelligence binnen Facebook zelf analyseert welk type kopregels, tekst, foto’s/videos het beste werken. Alles op basis van:
  2. Het daadwerkelijke, meetbare klikgedrag van de consument op onze campagnes. En dat is gebaseerd op hoe het menselijk brein op prikkels reageert.

Eén campagne, vele nuance-varianten

Ik krijg wel eens de vraag waarom al onze marketing zo vaak het zelfde lijkt. Geloof me, dat lijkt maar zo, het is NIET zo! Oppervlakkig gezien doen we inderdaad een oproep aan x aantal mannen of vrouwen in een bepaalde leeftijdsgroep. Omdat we zien dat de consument daar het beste op reageert. Zo zit nou eenmaal het menselijk brein in elkaar, met de Hypothalamus en het Limbisch Systeem als belangrijkste bepalers voorop.

Als voorbeeld een Back In Shape Challenge

Een dergelijke campagne krijgt bij ons een thema mee dat altijd verschilt. Back In Shape gezien vanuit ‘afslanken’ is iets heel anders en raakt hele andere mensen dan vanuit ‘yoga’. En weer heel anders vanuit ‘gezondheid' vergeleken met ‘fit zijn'. Het lijkt dus uiterlijk en oppervlakkig het zelfde, maar wij zien dat compleet verschillende typen mensen reageren.

Het nationale FitnessMarketing KennisPlatform staat nu ook voor jou open!

Al sinds de oprichting in 2004 en zeker nu als Kennispartner van NL Actief delen we al onze kennis en inzichten. Bijna al onze kennis en inzichten, een deel is natuurlijk exclusief voor onze vaste klanten. We hebben nu een deel van ons KennisPlatform toegankelijk gemaakt:

Ga naar https://kennis.hiddenprofitsmarketing.com en maak in 1 minuut gratis je account aan!

Aernout Leezenberg
Oprichter Hidden Profits Marketing
Maak de connectie op LinkedIn

 

 

 

Hidden Profits Marketing - Fitnessmarketing Kennispartner van NL Actief.
Alle innovaties en kennis is afkomstig uit ons eigen Fitnessmarketing Innovatie Lab.
'Help fitness entrepreneurs thrive long-term with awesome marketing solutions'

  • "Stop de lopende campagnes, wij zitten he-le-maal vol!"

    Gert Bongers, GetFit35
  • "December is vaak een dal maar de inschrijvingen blijven ook nu gewoon doorgaan!"

    Sanne Rooijmans, Crossfit 075
  • "Elk jaar namen de leden af. Het roer moest om. Nu mét Hidden Profits al netto 125 leden erbij in de 1e maanden! "

    Rudi Hijweege, Fit25 Numansdorp
  • "Ledenstop! In 9 maanden zit de studio vol, mede dankzij Hidden Profits"

    Iris van Westering Stokkink, BodyTec Veenendaal
  • "Aantoonbaar meer inschrijvingen door de GROEI formule!"

    Daniel Buth, Algemeen Manager LifeCity & OosterGym
  • "We hebben nu al 36 nieuwe leden in de 1e 3 weken van onze samenwerking. Alle lessen zitten vol! "

    Roy Liefting, Liefting Fit Personal Training in Uitgeest
  • "Ik geef jullie een 10! En raad jullie aan iedereen aan."

    Ronnie Van Iwaarden, fit20 Veenendaal
  • "Gisteren 8 proeftrainingen gegeven. En alle 8 als lid ingeschreven. 100% score, super!"

    Tom van Dooren, fit20 in Weert
  • "Ik ben sinds 2016 met bijna 600 leden gegroeid. Hierdoor heb ik Alex Lloyd Milon Club kunnen openen!"

    Ernst Grootoonk, Leisure World, CrossFit Dronten & Alex Lloyd Club
  • "Ik wil je vragen of je de campagne stop wil zetten. We zitten nu even te vol om nog nieuwe mensen aan te nemen"

    Ingeborg Modde, Sweat Healthcenter Oostburg
  • "160 Nieuwe leden deze maand! Dankzij de combinatie van online inplannen en leadconnect belsysteem."

    Yani Janssens, CrossBoX Hangar154 powered by Fitopia Edegem
  • "We hebben nu 1000 betalende leden!!! We zijn super tevreden en lopen flink voor op ons doel! Mag de campagne 20 dagen stop?"

    Jo van Nevel, Okinawa Aalter
  • "Het belsysteem van Hidden Profits is ideaal. Het is net alsof ik een eigen secretaresse heb!"

    Elly Smits, Madonna’s Veghel
  • "De campagne mag even op lager pitje. Een luxe probleem! Verder draaien de campagnes top en zijn heel tevreden over de PT leads"

    Arjan van Eerten, Van Eerten Personal Training
  • "Kan je de campagne uitzetten want we groeien zowat uit ons jasje!"

    Peter en Manfred de Kleer, Health & Fit Sports in Monster
  • "Dit hadden we al veel eerder moeten hebben! Super tool!"

    William Bouman, Sport & Fitness Geldermalsen
  • "Helemaal top dat lead connect systeem en afspraken online in plannen. We gaan voor goud!"

    Marco van Kooten, M&M the Next Nijkerk
  • "De Groeiformule werkt echt super! Meer afspraken en halverwege deze maand is het al onze beste maand van het jaar!"

    Rick Sombroek, Gym West Amsterdam
  • "Zet de leads maar even uit,  we zitten op het target en alle pasjes zijn op... "

    Roy van Zijl, the Trainingclub Dedemsvaart
  • "Wat een geweldig systeem! Dit werkt echt zo vet!"

    Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle
  • "Ik heb de ideale marketing combi, die mijn ledental heeft doen exploderen!"

    Richard Maatjes, Sportcentrum Coach Waalre
  • "Ik kan iedereen, wanneer je wilt (blijven) groeien, aanbevelen om met Hidden Profits Marketing te werken. "

    Robert Hardeman, Robert Hardeman Fitness Professional
  • "Net 1 week officieel geopend. We zijn al break-even en zitten al op de helft van ons doel van nieuwe leden dit jaar!"

    Diana van Dijk, Bodytec Lochem
  • "Dankzij Hidden Profits zijn we in Oosterbeek flink gegroeid en heb ik een 2e én 3e club kunnen openen"

    Wout ter Haar, Fit en Wellness Center Oosterbeek & Slimmer-Fit Bennekom
  • "In 1e maand van de nieuwe Formule meteen het aantal ingeschreven leden verdubbeld! "

    Kevin Curiel, Sportingclub de Uitweg Rotterdam
  • "We registreren onze cijfers al jaren, groeien al een tijd constant met de leads, maar zien voor het eerst een enorme stijging!"

    Herold van Diermen, Ted's Fitness Bunschoten-Spakenburg
  • "Hidden Profits Marketing geeft me heel veel rust als ondernemer. We groeien maandelijks en zitten bijna vol!"

    Remon van Loon, Aad van Loon Sport Barendrecht
  • "Wij zijn verhuisd. En hebben zonder extra kosten en mét een slimme mail, direct al 38 inschrijvingen binnen!"

    Mark Swanborn, Sportschool Van Der Velde
  • "De omzet van maand 1 (mei) is zelfs nog ruim boven de omzet van januari uit gekomen. Ik ben super blij met de samenwerking!"

    Arjan van Eerten, Van Eerten Personal Training
  • "Met heel goed gevoel laten wij onze online marketing verzorgen. Ik verwacht nog lange tijd te zullen blijven!"

    Carina Roemers, Palestra Dokkum en Hallum & Happy Life 35
  • "Gouden formule! De helft van onze nieuwe klanten komen uit de leads van Hidden Profits Marketing"

    Rutger Fahner, Healthclub Prolife
  • "We waren eerst sceptisch, maar nu... ga in zee met Hidden Profits!"

    Diana Snellenberg-Hielckert, FysioFit in Enschede
  • "We moeten op dit moment nog maar 15 leden inschrijven om ons maximum aantal leden te bereiken!"

    Diana van Dijk, Club Allround Lochem
  • "Ik geef Hidden Profits de hoogste waardering!"

    Erik Kirchhoff, Kirchhoff Fysio
  • "Met Healthy Fit al 55 maanden groei en met HappyBodies.nl van 1 naar 7 vestigingen! Ik wil nooit meer zonder Hidden Profits!"

    Romano Morais, Healthy Fit in Heemskerk & HappyBodies.nl (franchiseketen Milon microclubs)
  • "Slechte leads bestaan niet, slechte verkopers helaas wel..."

    Tim van Lieshout, Medifit Healthclub en Meditfit's Milon Club
  • "Hidden Profits Marketing  heeft er voor gezorgd dat ik met een blij gevoel het 12,5 jarig jubileum heb kunnen vieren"

    Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle
  • "Wij konden het zelf niet geloven, maar door de vele leads hebben wij het nu tijdelijk stop moeten zetten"

    Jeremy Sabono, Mico Sport Roggel
  • "Dankzij Hidden Profits Marketing heeft Top Balance Heerlen sinds januari dit jaar al 33% omzet toename!"

    Dyon Voogt, Top Balance Heerlen
  • "Dankzij Hidden Profits hebben wij met Active Health Center Den Haag al vóór de zomervakantie onze jaardoelstelling gehaald!"

    Michel en Jeroen Zoutendijk, Active Health Center Den Haag
  • "Voor mijn directe concurrenten: niet doen!"

    Lars Fridrichs, Fit & Fun in Deventer, Eerbeek en Twello
  • "Mijn boutique fitnessclub was binnen 1,5 jaar vol!"

    Erwin Korst, SX Sportsclub in Eindhoven
  • "Dit kun je niet zelf!"

    Robert Steijn, Your Life Sportsclub in Voorschoten
  • "Goede communicatie en goede online campagnes! "

    Kim Essink, Essink Sportcentrum in Eindhoven
  • "Eindelijk, beloftes worden meer dan waar gemaakt!"

    Hein Jan Bonnema, Palestra Sports in Amsterdam en Heiloo
  • "Nooit verwacht dat ik dit zou zeggen... Kan de campagne even uit wegens zo veel leads?"

    Rene Eleveld, Actioncenter Hoogland, Amersfoort
  • "De online leads, die ik nú ontvang, overtreffen al mijn verwachtingen"

    Gerben Bouwman, Sport Kerschoten in Apeldoorn
  • "De constante stroom leads brengt echt rust"

    Chris Liebregts, Fitness Hapert en Fitness Oirschot
  • "In oktober 2015 al ons doel voor zomer 2016 behaald!"

    Herman Jongerius, Body Sports in Utrecht
  • "'Voor het eerst in ons bestaan in de zomer juist gegroeid!'"

    Ernst-jan Oudenampsen, Fitness & Fysiotherapie Sjàhto, Laren (GLD)
  • ""We groeien nu weer, tegen de stroom in!""

    Han de Hair, Gymnasion in Joure en InVorm Training in Hilversum
  • "Hidden Profits is voor een heel groot deel verantwoordelijk voor de snelle groei"

    Melvin Latour, Corpus Milon Clubs in Hengelo
  • "Hidden Profits gets business done!"

    Brigitte Sala, It's All Inn Sports in Alphen aan den Rijn
  • "Onmisbaar als je zelf niet over de juiste online marketing kennis en kunde beschikt"

    Martijn van der Pijl, Slim Bezig Milon Studio in Veldhoven
  • "Hidden Profits zorgt er voor, dat wij kunnen blijven groeien!"

    Robin Giessen, Poppink Sport in Emmen
  • "Sinds we met Facebook werken, is het ledental extra gegroeid!"

    Monique van Boxel, SAMM Bewegen en Voedingsadvies
  • "Meer leden? Hidden Profits weet ze wel te vinden!"

    Erik Puystiens, Equilibrium Wellness Center in Veltem-Beisem
  • "Hidden Profits levert een programma van zeer goede kwaliteit."

    Bas Jansen, P.H.C. Totaal Vitaal in Tilburg
  • "Nooit verwacht dat zoveel mensen zich mobiel aanmelden"

    Marco van Kooten, M&M The Next in Nijkerk
  • "Resultaat? Een omzetstijging van 15% in 1 jaar tijd!"

    Gert Bongers, Sportcentrum de Tuunte in Winterswijk
  • Fitfair 2019 workshops: Zó bouw je in 2020 een florerende Fitness Business!

    Fitfair 2019 workshops: Zó bouw je in 2020 een florerende Fitness Business!

    Ben jij ondernemer of manager in de fitnessbranche? Dan mag je dit grootste fitness event van de Benelux niet missen! Wij zelf zijn er vo...

    Lees meer
  • Op welke wijze kun je ook in 2020 en verder duurzaam meer leden werven voor je fitnessclub, gym of studio? (hint: innoveren!)

    Op welke wijze kun je ook in 2020 en verder duurzaam meer leden werven voor je fitnessclub, gym of studio? (hint: innoveren!)

    Deze blog verscheen ook in NLActief Ezine nummer 4 2019. Wie wint deze wedstrijd die 'ondernemen in de fitnessbranche' he...

    Lees meer
Archief

Om jou zo goed mogelijk te helpen de juiste informatie te vinden, gebruiken we cookies op deze website. Hiermee kunnen we (soms in samenwerking met derden) jouw internetgedrag volgen. Als je verder gaat op deze website, gaan we er vanuit dat je daar akkoord mee bent. Meer weten? Bekijk onze cookiepagina.