Hoop jij op terugkeer naar het oude of bouw je mee voor de toekomst? Onze 4 adviezen voor jouw fitnessclub of -studio!

Geplaatst op 08-09-2020

“Ik hoop dat we snel weer normaal naar het oude terugkeren.” Woorden van die strekking is wat ik dagelijks wel een paar keer voorbij hoor en zie komen. Zowel van ondernemers en trainers binnen de fitnessbranche als erbuiten. Op social media wemelt het ervan. Maar laten we eerlijk zijn; terug naar het oude? Iedereen weet rationeel dat dat voorlopig niet reëel is. En hoe langer het duurt, hoe kleiner de kans. Dus wat nu? Bouw voor de toekomst! Dit is een strategie die werkt.

Verscheen ook in BodyLife Magazine 5 2020

Nog even over dat ik niet geloof dat het oude nog terugkomt

Ik merk het al aan iets als het thuiswerken; mijn team van een kleine 50 fitness marketing specialisten werkte voor de lockdown allemaal op kantoor. Nu (weer) gemiddeld 2-2,5 dag per week op kantoor, de rest thuis. Dat heeft impact op heel veel zaken. Kantoor grootte, energieverbruik, team building, thuiswerkplekken, laptops of huidige computers, coaching, gezamenlijk lunchen en veel meer. Duidelijk is sowieso, we zijn op weg naar het nieuwe normaal.

Hoop is een slecht businessmodel

In de maatschappij is hoop absoluut nodig. Maar als ondernemer je bedrijf bouwen op hoop is niet zo slim. En toch heb ik echt al tientallen, misschien wel honderden ondernemers horen uitspreken dat ze hun bedrijfstoekomst van hoop op terugkeer naar het oude laten afhangen.

Brutaal eerlijk over uitgestelde teleurstelling

Laat ik brutaal eerlijk zijn. Hoop is geen model. Hoop is zoals sommigen het zeggen ‘uitgestelde teleurstelling’. En het geeft ook aan dat je denkt niet zelf aan het roer te staan, maar dat anderen of de huidige omstandigheden bepalen of je bedrijf over zeg een half jaar tot een jaar weer winst maakt. Laat staan of het nog bestaat. Het mooie: je hebt ooit zelf de actie genomen om je bedrijf te starten. Toon diezelfde dadendrang nu om feitelijk je bedrijf opnieuw uit te vinden en ‘opnieuw te starten’.

Het oude is weg

Het spijt me. Reken erop dat het oude weg is. Ook al lijkt het toch nog best mogelijk, reken erop dat het oude weg is. Alles verandert, niets is voor eeuwig. Als ondernemer, als mens, als bedrijf, als maatschappij moeten we ons aanpassen aan de nieuwe situatie. Wil je dat niet? Hoeft niet. Maar dan wacht je het lot van de Dodo. Hint: de Dodo is weg (als je niet weet wat ik bedoel, Google dan even op Dodo en zie hoeveel er nog in leven zijn en de rol van de Nederlanders daarbij).

Het is simpel: de nieuwe werkelijkheid is anders dan voor de (1e) lockdown. Hoe langer de huidige semi-staat van beleg blijft duren, hoe kleiner de kans dat er ook maar iets van ‘terug naar het oude’ terechtkomt. Je hoeft de komende maanden en mogelijk jaren dus nog niet te rekenen op verandering.

De vraag is, ben jij bereid om mogelijk pijnlijke keuzes te maken?



In welke mate ben jij eigenlijk bereid,
om in deze nieuwe situatie

te doen wat nodig is
om (weer) een succesvol en winstgevend bedrijf op te bouwen?


 

Normaal? Je bent zélf niet normaal!

En laten we wel wezen; ben jij een ondernemer of trainer in de fitnessbranche? Dan ben je zélf niet normaal! Normaal is een baan van 9 tot 5, dan naar huis, eten, daarna iets met hobbies, social media en Netflixen op de bank. En morgen weer. Normaal is wat jou niet boeit. Jij hebt uitdaging nodig. Jij zoekt de randen van het normale.

Het zit zo; nu heeft de rand van het normale jou gevonden, de uitdaging heeft jou gevonden. Dus nu niet piepen dat je terug wilt. En hey, als je echt geen zin meer hebt in druk en de stress van de uitdaging, dan ga je toch gewoon weer in loondienst? Er is altijd ergens plek voor gedreven professionals als jij. Misschien ben je wel de ideale werknemer, maar moet je dat zelf nog even ontdekken.

4 Beste adviezen voor wie wil bouwen voor de toekomst!

Tot slot heb ik deze 4 adviezen voor serieuze ondernemers. Extra belangrijk als je (te veel) leden hebt verloren rond de lockdown.

  1. Bestaande leden - Heb jij zonder uitzondering ál je bestaande leden al gemaild, gewhatsappt, gebeld én persoonlijk gesproken om nu weer (veilig) te komen sporten? Nee, dan nu meteen als 1e doen. Degenen die dit gedaan hebben, hebben meer leden weer aan het sporten dan degenen die het aan de leden zelf laten.
  2. Nieuwe leden - Heb jij het zelfde gedaan met al je oud-leden? Met al je oud-leads? Heb jij al extra advertentiebudget ingezet én slimme wervingscampagnes in o.a. Google en Facebook? We zien o.a. clubs met liefst 65% méér nieuw en hernieuwd ingeschreven leden ten opzicht van bijvoorbeeld topmaanden januari of februari! Verkoopsucces is dus een keuze.
  3. Indoor, outdoor én online - Hoe ga jij een hernieuwd winstgevend bedrijf hebben nu de golf aan Coronabesmettingen weer toeneemt, nu het weer begint te regenen en te najaarsstormen, nu de social distancing van kracht blijft? Stel er komt een 2e echte lockdown, dan heb je slechts 1 mogelijkheid; ga nu vol inzetten op online en dan vooral naast trainen op online coaching. Iedereen weet dat dat het enige alternatief is bij een lockdown. Handel er dan ook naar.
  4. Herpositioneer je bedrijf - Deze maatschappelijke verandering is dé kans om je bedrijf opnieuw en scherper te positioneren. Wat heb je de afgelopen jaren en vooral maanden geleerd waar je echte kracht als ondernemer ligt? Welke zaken ben je trots op, welke minder? Wat zou je willen veranderen waardoor je kracht écht tot uiting komt?

Ik zeg: doen! Alle 4 adviezen gewoon toepassen. Nu. Bij Hidden Profits Marketing én bij de 6 studio's waar ik stille vennoot ben (ik bemoei me dus niet met de normale gang van zaken) zitten we nu zelf middenin dit proces.

Download PDF van dit BodyLife Magazine fitnessmarketing artikel


 

Meer fitnessmarketing info

 

Auteur: Aernout Leezenberg

Auteur Aernout Leezenberg is oprichter van Hidden Profits Marketing, dat met een groeiend team fitnessmarketing specialisten sinds 2004 ondernemers en managers van studios en clubs in de fitnessbranche in o.a. Nederland en België naar een florerend bedrijf helpt met een automatische stroom leden en leads. Alle innovaties en kennis is afkomstig uit ons eigen Fitnessmarketing Innovatie Lab.

'Help fitness entrepreneurs thrive long-term with awesome marketing solutions'

 

  • "In eerste instantie een grote stap om te nemen als kleine studio. Maar uiteindelijk een ontzettend goede keuze gebleken!"

    Jeffrey Beijnen, PUSH Training Studio in Nieuwegein (PT & Small Group Training)
  • "Ik werk ondertussen al 5 jaar met Hidden Profits samen. Zonder HP was ik nooit zo ver gekomen als waar ik nu sta!"

    Ingeborg Modde, Sweat Healthcenter Oostburg & Vlissingen (Boutique Circle Clubs)
  • "Wat een professionele organisatie, komen altijd met oplossingen! Grote organisatie maar korte lijnen; dat waardeer ik zeer."

    Astrid Witte, Witteborg Sport in Opende provincie Groningen (groepslessen diverse locaties)
  • "Top organisatie! Hidden Profits luistert goed naar de behoefte van de klant. Ik heb zelf inspraak in de campagnes"

    Bob van Nisselrooy, Fit District in Gennep (healthclub) & Fit District LIVE (online trainingsplatform)
  • "Expert op het gebied van online fitnessmarketing, denken mee en zijn betrokken, mooi team met mensen."

    Pascale van Hellemond, Van Hellemond Sport Hilversum (keten)
  • "Hidden Profits is onmisbaar is voor de marketing van je fitnessbedrijf. Zij maken het verschil."

    Jochem Willemsen, Maas en Waal Fit in Beneden Leeuwen (healthclub)
  • "Stop de lopende campagnes, wij zitten he-le-maal vol!"

    Gert Bongers, GetFit35 (keten)
  • "We hebben nu al 36 nieuwe leden in de 1e 3 weken van onze samenwerking. Alle lessen zitten vol! "

    Roy Liefting, Liefting Fit Personal Training in Uitgeest
  • "We waren eerst sceptisch, maar nu... ga in zee met Hidden Profits!"

    Diana Snellenberg-Hielckert, FysioFit in Enschede
  • "Aantoonbaar meer inschrijvingen door de GROEI formule!"

    Daniel Buth, Algemeen Manager LifeCity & OosterGym
  • "Gisteren 8 proeftrainingen gegeven. En alle 8 als lid ingeschreven. 100% score, super!"

    Tom van Dooren, fit20 in Weert
  • "Nooit verwacht dat zoveel mensen zich mobiel aanmelden"

    Marco van Kooten, M&M The Next in Nijkerk
  • "We hebben nu 1000 betalende leden!!! We zijn super tevreden en lopen flink voor op ons doel! Mag de campagne 20 dagen stop?"

    Jo van Nevel, Okinawa Aalter
  • "De Groeiformule werkt echt super! Meer afspraken en halverwege deze maand is het al onze beste maand van het jaar!"

    Rick Sombroek, Gym West Amsterdam
  • "Ik heb de ideale marketing combi, die mijn ledental heeft doen exploderen!"

    Richard Maatjes, Sportcentrum Coach Waalre
  • "Zet de leads maar even uit,  we zitten op het target en alle pasjes zijn op... "

    Roy van Zijl, the Trainingclub Dedemsvaart
  • "De omzet van maand 1 (mei) is zelfs nog ruim boven de omzet van januari uit gekomen. Ik ben super blij met de samenwerking!"

    Arjan van Eerten, Van Eerten Personal Training
  • "De constante stroom leads brengt echt rust"

    Chris Liebregts, Fitness Hapert en Fitness Oirschot
  • "Wat een geweldig systeem! Dit werkt echt zo vet!"

    Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle
  • "Gouden formule! De helft van onze nieuwe klanten komen uit de leads van Hidden Profits Marketing"

    Rutger Fahner, Healthclub Prolife
  • "Hidden Profits levert een programma van zeer goede kwaliteit."

    Bas Jansen, P.H.C. Totaal Vitaal in Tilburg
  • "December is vaak een dal maar de inschrijvingen blijven ook nu gewoon doorgaan!"

    Sanne Rooijmans, Crossfit 075
  • "Het belsysteem van Hidden Profits is ideaal. Het is net alsof ik een eigen secretaresse heb!"

    Elly Smits, Madonna’s Veghel
  • "Ik geef Hidden Profits de hoogste waardering!"

    Erik Kirchhoff, Kirchhoff Fysio
  • "De campagne mag even op lager pitje. Een luxe probleem! Verder draaien de campagnes top en zijn heel tevreden over de PT leads"

    Arjan van Eerten, Van Eerten Personal Training
  • ""We groeien nu weer, tegen de stroom in!""

    Han de Hair, Gymnasion in Joure en InVorm Training in Hilversum
  • "Dit hadden we al veel eerder moeten hebben! Super tool!"

    William Bouman, Sport & Fitness Geldermalsen
  • "In 1e maand van de nieuwe Formule meteen het aantal ingeschreven leden verdubbeld! "

    Kevin Curiel, Sportingclub de Uitweg Rotterdam
  • "Hidden Profits Marketing geeft me heel veel rust als ondernemer. We groeien maandelijks en zitten bijna vol!"

    Remon van Loon, Aad van Loon Sport Barendrecht
  • "Net 1 week officieel geopend. We zijn al break-even en zitten al op de helft van ons doel van nieuwe leden dit jaar!"

    Diana van Dijk, Bodytec Lochem
  • "Slechte leads bestaan niet, als je ze maar goed opvolgt"

    Tim van Lieshout, Meditfit's Milon Club
  • "We moeten op dit moment nog maar 15 leden inschrijven om ons maximum aantal leden te bereiken!"

    Diana van Dijk, Club Allround Lochem
  • "Hidden Profits Marketing  heeft er voor gezorgd dat ik met een blij gevoel het 12,5 jarig jubileum heb kunnen vieren"

    Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle
  • "Hidden Profits zorgt er voor, dat wij kunnen blijven groeien!"

    Robin Giessen, Poppink Sport in Emmen
  • "Helemaal top dat lead connect systeem en afspraken online in plannen. We gaan voor goud!"

    Marco van Kooten, M&M the Next Nijkerk
  • "Dankzij Hidden Profits Marketing heeft Top Balance Heerlen sinds januari dit jaar al 33% omzet toename!"

    Dyon Voogt, Top Balance Heerlen
  • Boek van de Maand: Jos Burgers - Wacht niet op de wind, ga roeien!

    Boek van de Maand: Jos Burgers - Wacht niet op de wind, ga roeien!

    De klant als reddingsboei? var bol_sitebar={"id":"bol_1602506652150", "baseUrl":"partner.bol.com","urlPrefix":"https://aai.bol.com/opena...

    Lees meer
  • Prinsjesdag 2020 en de werkelijke situatie in de fitnessbranche (in Nederland en België)

    Prinsjesdag 2020 en de werkelijke situatie in de fitnessbranche (in Nederland en België)

    Beste fitnessondernemers en managers van Nederland en België, De grootste bedreiging voor de financiële gezondheid en toekom...

    Lees meer
Archief

Om jou zo goed mogelijk te helpen de juiste informatie te vinden, gebruiken we cookies op deze website. Hiermee kunnen we (soms in samenwerking met derden) jouw internetgedrag volgen. Als je verder gaat op deze website, gaan we er vanuit dat je daar akkoord mee bent. Meer weten? Bekijk onze cookiepagina.