Hoe krijg je in 2022 weer voldoende nieuwe leden en omzet?

Geplaatst op 01-06-2022

Ontdek welke 5 Top Strategieën wij nu in 2022 inzetten voor onze eigen klanten om (weer) meer leden in te schrijven. Garantie op meer omzet!

HOE JE WEBSITE NU NIEUWE LEDEN VERLIEST

Het idee dat een website zou moeten dienen als klantenbrochure met alle belangrijke informatie, nieuws en aanbiedingen, is compleet achterhaald en heeft een nogal negatief effect op het genereren van nieuwe leads.

Om echt interesse te kunnen wekken, moet je website altijd gericht zijn op die ene essentiële vraag die potentiële nieuwe leden hebben. Deze vraag is: ‘What's in it for me?’. Met andere woorden, welk probleem los je voor je op voor je doelgroep. Je moet je potentiële leden dus die reden geven waarom ze kennis willen maken met jou en je club. Eigenlijk help je ze dus gewoon een volgende stap zetten. Dat is het enige wat je website moet doen, een belangrijke 1e stap.

GARANTIE: LEDEN VIA GOOGLE, FACEBOOK & INSTAGRAM

Een van de belangrijkste stappen voor succesvolle marketing is simpel: Wees zichtbaar waar je doelgroep zich bevindt en op zoek zijn naar de oplossing die jij te bieden hebt. Stap 2: Met Google Ads kun je dat precies bereiken. Het doel hierbij is om met aansprekende advertenties zo hoog mogelijk op de Google resultatenpagina te verschijnen. De sleutel hiervoor is een combinatie van relevante zoekwoorden (specifieke zoektermen die jouw advertenties activeren) en interessante en converterende advertenties.

Met de juiste strategie kun je er voor zorgen dat jouw advertenties vóór die van jouw concurrentie worden weergegeven, wat je een duidelijk voordeel oplevert. Over het algemeen maken we onderscheid tussen twee soorten leads: "hot" en "warme" leads. "Hot" leads zijn de zeer gemotiveerde mensen die nu een verhoogde koopbereidheid hebben. Zij zijn geïnteresseerden die actief op zoek zijn naar de juiste club (Google).

De tweede groep zijn de zogenaamde "warme" leads. "Warme" leads zijn niet klaar om zelf de eerste stap te zetten en hebben een specifieke stimulans nodig. Ze moeten nog overtuigd worden. Om succesvol te zijn met advertenties op Facebook en Instagram, moet je leads niet alleen op je fitnessclub attenderen,maar ze direct confronteren met hun probleem en een oplossing bieden. Als je potentiële leden ervan weet te overtuigen dat je hen het beste kunt helpen aan een fittere levensstijl met nieuwe krachten en meer zelfvertrouwen, kunt je er zeker van zijn dat jouw advertenties talloze nieuwe leden zullen opleveren. Stap 3!

TIJDBESPAREND: JE EIGEN DIGITALE VERKOOPASSISTENT

Stel je eens voor dat jouw website, Google Ads, Facebook en Instagram optimaal zijn ingericht en afgestemd op jouw bedrijf en doel. Maar wat gebeurt er met de binnenkomende leads? Om een digitale instroom te krijgen, moet je eerst een afspraak maken. Heb je altijd beetje moeite met afspraken maken? Dan is er goed nieuws, het is nu mogelijk waarmee leads zelf een kennismaking online inboeken via jouw website (stap 4). Met behulp van onze afsprakentool krijg je niet alleen hoogwaardige leads, maar bespaar je ook kostbare tijd in de opvolging. Een ander voordeel van het nieuwe systeem is zodra een afspraak online is ingevoerd, ontvangt de potentiële klant direct een afspraakbevestiging via sms en e-mail. Kort voor de afspraak krijgt de potentiële nieuwe klant ook nog een herinnering - allemaal volledig geautomatiseerd (dus zonder omkijken voor jou en je team) natuurlijk!

Met een druk op de knop ben je verbonden met je potentiële nieuwe klant om hem/haar uit te nodigen in je club. Hierdoor kom je niet alleen professioneel over, maar mis je ook geen geïnteresseerden meer die eigenlijk wel hadden willen starten. Statistieken tonen aan dat het slagingspercentage van bellen (en het maken van afspraken) snel stijgt wanneer leads direct na het indienen van het contactformulier telefonisch worden gecontacteerd. In het verleden moesten ondernemers of medewerkers zelf bellen en de telefoonnummers in toetsen. Maar technologie anno nu biedt een innovatieve oplossing: LeadConnect! Met LeadConnect wordt er een telefonische verbinding tot stand gebracht tussen jou en een online lead, direct nadat de lead het contactformulier heeft verzonden. Je telefoon gaat af, die neem je natuurlijk direct op.

MEER GELD - INDIVIDUELE CAMPAGNES & PERSOONLIJKE ONDERSTEUNING

Hoe worden leads uiteindelijk lid? Heel eenvoudig: om recht te doen aan het unieke van je club! Geen off-the-shelf campagnes, maar individuele campagnes met persoonlijke ondersteuning. Hierdoor worden eenmalige successen constant en kan groei worden gepland. Stap 5: Het omzetten van leads naar nieuwe leden is cruciaal in online fitnessmarketing. Want: Geen leads, maar leden betalen je rekeningen!

Conclusie

Wil je dit jaar een vliegende start maken met je club en je concurrentie een stap voor zijn, focus dan op de combinatie van de vijf stappen in dit artikel. De eerste drie tools (Website, Google, Social Media)werken het beste wanneer ze met elkaar verbonden zijn en digitale walk-ins met een emotionele trigger te activeren. Hoe meer je weet over je doelgroep, hoe beter en effectiever je ze kunt bereiken en activeren. De afsprakentool en LeadConnect staan daar bovenop nog eens garant voor vollere afsprakenkalenders en hogere slagingspercentages om van leads ook echt klanten te maken.

Relevante artikelen en pagina's

 

Dit artikel verscheen ook in Body Life Magazine 2 van 2022 (PDF) en Body Life Benelux website 

 

Meer fitnessmarketing tips, voorbeelden en inspiratie in je inbox?

 

Auteur: Aernout Leezenberg

Auteur Aernout Leezenberg is oprichter van Hidden Profits Marketing, dat met een groeiend team fitnessmarketing specialisten sinds 2004 ondernemers en managers van studios en clubs in de fitnessbranche in o.a. Nederland en België naar een florerend bedrijf helpt met een automatische stroom leden en leads. Alle innovaties en kennis is afkomstig uit ons eigen Fitnessmarketing Innovatie Lab.

'Help fitness entrepreneurs thrive long-term with awesome marketing solutions'

Deel dit bericht:

  • "Expert op het gebied van online marketing, denken mee en zijn betrokken, mooi team met mensen."

    Pascale van Hellemond, Van Hellemond Sport Hilversum (keten)
  • "Voor mij als zelfstandige club de ideale combinatie die ik al sinds 2016 hanteer. Ook in crisistijden bewezen effectief."

    Richard Maatjes, Sportcentrum Coach Waalre
  • "Dankzij het partnership met Hidden Profits Marketing zijn mijn inmiddels 2 studio's zowel voor, tijdens als na de lockdown"

    Arjan van Eerten, Van Eerten Personal Training
  • "In eerste instantie een grote stap om te nemen als kleine studio. Maar uiteindelijk een ontzettend goede keuze gebleken!"

    Jeffrey Beijen, PUSH Training Studio in Nieuwegein (PT & Small Group Training)
  • "We waren eerst sceptisch, maar nu... ga in zee met Hidden Profits!"

    Diana Snellenberg-Hielckert, FysioFit in Enschede
  • "Ik werk ondertussen al 5 jaar met Hidden Profits samen. Zonder HP was ik nooit zo ver gekomen als waar ik nu sta!"

    Ingeborg Modde, Sweat Healthcenter Oostburg & Vlissingen (Boutique Circle Clubs)
  • "Stop de lopende campagnes, wij zitten he-le-maal vol!"

    Gert Bongers, GetFit35 (keten)
  • "Wat een professionele organisatie, komen altijd met oplossingen! Grote organisatie maar korte lijnen; dat waardeer ik zeer."

    Astrid Witte, Witteborg Sport in Opende provincie Groningen (groepslessen diverse locaties)
  • "Top organisatie! Hidden Profits luistert goed naar de behoefte van de klant. Ik heb zelf inspraak in de campagnes"

    Bob van Nisselrooy, Fit District in Gennep (healthclub) & Fit District LIVE (online trainingsplatform)
  • "Hidden Profits is onmisbaar is voor de marketing van je fitnessbedrijf. Zij maken het verschil."

    Jochem Willemsen, Maas en Waal Fit in Beneden Leeuwen (healthclub)
  • "We hebben nu al 36 nieuwe leden in de 1e 3 weken van onze samenwerking. Alle lessen zitten vol! "

    Roy Liefting, Liefting Fit Personal Training in Uitgeest
  • "Aantoonbaar meer inschrijvingen door de GROEI formule!"

    Daniel Buth, Algemeen Manager LifeCity & OosterGym
  • "Gisteren 8 proeftrainingen gegeven. En alle 8 als lid ingeschreven. 100% score, super!"

    Tom van Dooren, fit20 in Weert
  • "We hebben nu 1000 betalende leden!!! We zijn super tevreden en lopen flink voor op ons doel! Mag de campagne 20 dagen stop?"

    Jo van Nevel, Okinawa Aalter
  • "De constante stroom leads brengt echt rust"

    Chris Liebregts, Fitness Hapert en Fitness Oirschot
  • "Wat een geweldig systeem! Dit werkt echt zo vet!"

    Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle
  • "Gouden formule! De helft van onze nieuwe klanten komen uit de leads van Hidden Profits Marketing"

    Rutger Fahrner, Healthclub Prolife
  • "Hidden Profits levert een programma van zeer goede kwaliteit."

    Bas Jansen, P.H.C. Totaal Vitaal in Tilburg
  • "We moeten op dit moment nog maar 15 leden inschrijven om ons maximum aantal leden te bereiken!"

    Diana van Dijk, Club Allround Lochem
  • "De campagne mag even op lager pitje. Een luxe probleem! Verder draaien de campagnes top en zijn heel tevreden over de PT leads"

    Arjan van Eerten, Van Eerten Personal Training
  • ""We groeien nu weer, tegen de stroom in!""

    Han de Hair, Gymnasion in Joure en InVorm Training in Hilversum
  • "Dit hadden we al veel eerder moeten hebben! Super tool!"

    William Bouman, Sport & Fitness Geldermalsen
  • "In 1e maand van de nieuwe Formule meteen het aantal ingeschreven leden verdubbeld! "

    Kevin Curiel, Sportingclub de Uitweg Rotterdam
  • "Hidden Profits Marketing geeft me heel veel rust als ondernemer. We groeien maandelijks en zitten bijna vol!"

    Remon van Loon, Aad van Loon Sport Barendrecht
  • "Net 1 week officieel geopend. We zijn al break-even en zitten al op de helft van ons doel van nieuwe leden dit jaar!"

    Diana van Dijk, Bodytec Lochem
  • "Helemaal top dat lead connect systeem en afspraken online in plannen. We gaan voor goud!"

    Marco van Kooten, M&M the Next Nijkerk
  • "Hidden Profits Marketing  heeft er voor gezorgd dat ik met een blij gevoel het 12,5 jarig jubileum heb kunnen vieren"

    Marian van Ast, Bodylifeplan Zwolle
  • "Ik geef Hidden Profits de hoogste waardering!"

    Erik Kirchhoff, Kirchhoff Fysio
  • "Potentiële klanten op een presenteerblaadje, wat wil een ondernemer nog meer?"

    Gerri Douw, Yoga under Construction 
  • Gratis slides:  De toekomst in personal training (Matrix, Enforce, Hidden Profits Marketing)

    Gratis slides: De toekomst in personal training (Matrix, Enforce, Hidden Profits Marketing)

    Op woensdag 22 juni organiseerden Matrix Fitness, Enforce High-end Training & Coaching en Hidden Profits Marketing een gratis kennise...

    Lees meer
  • Branchevervaging bedreiging voor fitnessbranche?

    Branchevervaging bedreiging voor fitnessbranche?

    Levert de media-aandacht voor gezondheid eigenlijk wel voordeel voor de fitnessbranche? Nee, ik zie daar in praktijk bij onze klanten, fi...

    Lees meer
Archief

Om jou zo goed mogelijk te helpen de juiste informatie te vinden, gebruiken we cookies op deze website. Hiermee kunnen we (soms in samenwerking met derden) jouw internetgedrag volgen. Als je verder gaat op deze website, gaan we er vanuit dat je daar akkoord mee bent. Meer weten? Bekijk onze cookiepagina.