Das Knappheitsprinzip - psychologischer Stimulus zur Leadgenerierung

Veröffentlicht am 09-04-2019

Knappheit in dein Marketing einzubauen ist eine schlaue Technik, um den Wert deines Produkts oder deiner Dienstleistung zu steigern und potentielle Kunden dazu zu bewegen, eine (Kauf-) Entscheidung zu fällen.

Beispiele des Knappheitsprinzips im Marketing

"Nur solange der Vorrat reicht", "Letzter Tag", "Nur noch zwei Plätze verfügbar". Diese Formen des Knappheitsprinzips hast du bestimmt auch schon einmal gesehen. Sie werden beispielsweise in Webshops oder Online Werbeanzeigen eingesetzt. Sie sind aber durchaus auch offline im Supermarkt oder anderen Läden zu finden und eine beliebte Überzeugungstechnik.

Knappheit: Eines der sechs Prinzipien von Psychologe und Überzeugungsexperte Dr. Robert Cialdini

Das Knappheitsprinzip ist eines von sechs Überzeugungsprinzipien, die Dr. Robert Cialdini in seinem Buch "Influence: The Psychology of Persuasion" (oder auch: Die Psychologie des Überzeugens) beschreibt. Seiner Ansicht nach sitzt der Erfolg von Knappheit vor allem in unserer Angst, etwas zu verpassen.

Warum funktioniert dieses Prinzip im Marketing so gut?

Schon mal von FOMO gehört? Diese Abkürzung steht für "fear of missing out" (die Angst, etwas zu verpassen). Das können wir zu unserem, beziehungsweise deinem (Marketing-) Vorteil nutzen! Wenn zum Beispiel "nur noch 2 Plätze verfügbar" sind, um sich für das Programm in deinem Fitnessstudio anzumelden, steigt der Wert dieser beiden Plätze enorm. Psychologisch gesehen tendiert der Mensch nämlich dazu, Dingen, die selten sind oder von denen es nur wenig gibt, einen größeren Wert zuzuschreiben, ohne, dass sich der Preis verändert. Die Limited Edition der Adidas Yeezy in Kollaboration mit Kanye West war beispielsweise innerhalb kürzester Zeit ausverkauft. Um ein Paar der beliebten Sneaker zu ergattern, übernachtete so mancher auch mehrere Tage zuvor vor dem Laden.

Knappheit im Fitness Marketing für mehr Conversions

Das Knappheitsprinzip sorgt also dafür, dass dein Produkt oder Dienstleistung im Wert steigt (in den Augen des Käufers) und Menschen somit schneller eine (Kauf-) Entscheidung treffen. Eine gute Technik also, um neue Mitglieder in dein Fitnessstudio zu bekommen. Die oben bereits erwähnten lassen sich auch super in dein Online Marketing einbauen. Auf deiner Webseite zum Beispiel. Deshalb setzen wir bei Hidden Profits Marketing diese Methode auch für unsere Kunden ein, was jedes Mal aufs Neue seine Effektivität beweist.

Neue Technik des Knappheitsprinzips bei 10 Fitnessclubs in 3 Ländern getestet

Es gibt einiges zu beachten, wenn es darum geht, das Knappheitsprinzip anzuwenden. Zum Beispiel die Dringlichkeit für ein Programm, das bereits läuft oder eine begrenzte Anzahl von Plätzen. Unser Innovations Team hat nun ein neues Element bei 10 Fitnessclubs in 3 verschiedenen Ländern getestet. Das Ergebnis? Ein internationaler Erfolg! Die Conversionrate aller Clubs verbesserte sich um mindestens 2%, bei anderen sogar um sagenhafte 39,9%!

Welche Technik hat am besten abgeschnitten?

Natürlich haben wir verschiedene Varianten getestet und die, die am besten abgeschnitten hat, bekommt nun einen Platz auf der Webseite unserer Kunden. Für jeden, der jetzt auch über ein Fitness Marketing Upgrade nachdenkt: Lass' dich von den oben genannten Beispielen inspirieren und starte mit dem Testen.

 

Sandra Leinsle
Campaign & Conversion Expert

 

Help fitness entrepreneurs thrive long-term with awesome marketing solutions'

Online Fitness Marketing Tipps für Fitnessstudios in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

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  • "Wir sind komplett ausgebucht. Schalte bitte die Kampagne aus!"

    Gert Bongers, GetFit35 Doetinchem (Niederlande)
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