Plan2024, Ihr Fahrplan zu gesunden Gewinnen

Veröffentlicht am 06-01-2024

Über die sozialen Medien und per E-Mail bekomme ich regelmäßig Anfragen von Fitnessunternehmern, ob ich etwas für ihren Fitnessclub oder ihr PT-Studio in Sachen Mitgliederwerbung tun kann. Bemerkenswert: In diesem Monat habe ich diese Frage häufiger erhalten als im gesamten Jahr 2023!

In 7 Schritten zu gesunden Gewinnen: Plan2024

Deshalb verrate ich Ihnen hier die 7 wichtigsten Schritte, um Ihr Fitnessunternehmen im Jahr 2024 zu gesunden Gewinnen zu führen. Gesunde Gewinne verschaffen Ihnen innere Ruhe und haben einen starken De-Stress-Effekt.

Die 4 Zielgruppen

Denken Sie daran, dass es insgesamt 4 Zielgruppen gibt. Die meisten Fitness-Unternehmer konzentrieren sich nur auf Nummer 1 und sehr selten auf Nummer 3:

  1. Neue Mitglieder
  2. Ehemalige Interessenten (nie beigetreten, aber interessiert)
  3. Ehemalige Mitglieder (die jetzt weniger fit sind)
  4. Derzeitige Mitglieder (die mehr wollen)

Schritt 1: Eine Website, die konvertiert und auffindbar ist

Eine gut funktionierende Website ist die Grundlage für unsere ganzheitliche Wachstumsformel. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website nicht nur optisch ansprechend, sondern vor allem auf Konvertierung optimiert ist. Sie ist Ihr Schaufenster zur Verkaufsförderung und keine Wikipedia-Variante voller Informationen. Bauen Sie klare Call-to-Action-Buttons ein (wie die kostenlose Testwoche und den Mitgliedschaftstest, die HPM erstmals auf den Markt brachte), ausreichend ansprechende Inhalte und einfache Anmeldeformulare. Sowohl auf der Website, als auch im Backend sollten Sie in grundlegende und hyperlokale Suchmaschinenoptimierung (SEO) investieren, um Ihre Website in den Suchergebnissen ganz nach oben zu bringen.

Schritt 2: Wirkungsvolle Werbung in den Sozialen Medien

Die Hidden Profits Growth Formula umfasst eine Reihe von Social-Media-Anzeigen, die alle zwei Monate nach Geschlecht, Zeitraum, Kontext und Zielgruppe wechseln. Auf diese Weise sorgen wir dafür, dass Ihr Teich nie geleert wird. Diese Anzeigen sollten nicht nur attraktiv sein, sondern auch auf die Bedürfnisse und Interessen Ihrer sich ständig ändernden Zielgruppe zugeschnitten sein. Im Grunde ist die Rekrutierung ganz einfach: Erwecken Sie bei Menschen, die nicht auf der Suche sind, sofortiges Interesse.

Schritt 3: Schnelligkeit bei der Lead-Verfolgung

In der Welt des Fitness Marketings ist Schnelligkeit von ganz entscheidender Bedeutung. Eine schnelle Nachverfolgung von Leads erhöht die Chancen der Umwandlung von Leads in Mitglieder erheblich. Eine schnelle Reaktionszeit hinterlässt nicht nur einen positiven Eindruck, sondern verhindert auch, dass potenzielle Mitglieder woanders Zuflucht suchen. Wichtig: Rufen Sie die Leads aus einem Servicegedanken heraus an, nicht aus einem Gewinnstreben heraus.

Schritt 4: Automatisierung und künstliche Intelligenz bei der Lead-Verfolgung

Automatisierung und künstliche Intelligenz spielen bei der Leadverfolgung im Jahr 2024 eine entscheidende Rolle. Unsere Kunden profitieren hierdurch mittels Einsatz des Systems “LeadConnect”, einem automatisierten Telefon-Assistenten, der Sie anruft, sobald ein neuer Lead eingeht.

In 2023 haben wir über diese Thematik bereits ein eBook in PDF-Form verfasst: Sie können dies unter www.hiddenprofitsmarketing.com/ai kostenlos herunterladen.

Schritt 5: Ausreichende Versuche der Lead-Nachverfolgung

Anhand der Daten unserer Kunden sehen wir, dass die erfolgreichsten Fitnessstudios und -center nicht lediglich ein oder zwei, sondern mindestens 9 direkte Kontaktversuche unternehmen, um den Lead innerhalb der ersten 3 Tage zu erreichen. Das klingt nach viel, aber hey: wenn sich jemand nach Monaten oder Jahren des Überlegens, sich mehr zu bewegen, endlich dazu bewegt, den ersten Schritt zu setzen, sind Sie als Trainer dann nicht verpflichtet, dieser Person tatsächlich zu helfen? Das fängt damit an, dass Sie ihm helfen, einen Termin zu vereinbaren und sich mit ihm bekannt zu machen. Schritt für Schritt vom Lead zum Mitglied. Durch den Einsatz unterschiedlicher Medien und Kommunikationsmittel (Anruf, Whatsapp, SMS) erhöhen Sie die Chancen auf eine positive Reaktion und zeigen proaktives Engagement. Und natürlich generieren Sie dadurch auch mehr Umsatz! 

Schritt 6: Ermutigung zu selbst gebuchten Terminen online

Die Ermöglichung von selbst gebuchten (Erst-)Terminen ist ein wirksames Mittel, um das Engagement potenzieller Mitglieder zu erhöhen. Auf den Dankeseiten (= Seite, die der Lead nach dem Ausfüllen eines Formulars sieht) erhalten die Leads unserer Kunden eine Einladung, direkt selbst einen unverbindlichen Termin zu buchen. Dies ist vor allem darauf ausgerichtet, den Lead an unsere Kunden zu binden. Stellen Sie sich das als eine Terminanfrage von jemandem vor, der wirklich motiviert ist! Außerdem zeigt dies, dass Ihr Unternehmen einfach zu erreichen ist. Dies ist enorm wichtig für Menschen, die den Wiedereinstieg in den Sport oft oder lange Zeit aufgeschoben haben.

Schritt 7: Kontinuierlich analysieren und optimieren

Abschließend lege ich den Fokus auf die kontinuierliche Analyse und Optimierung. Nutzen Sie Analysetools wie Google Analytics und das Dashboard von YourFitStart.com, um die Leistung Ihrer Website, Ihrer Anzeigen und Ihres Lead-Trackings zu messen. Wir helfen unseren Kunden, indem wir unsere eigenen Aktivitäten und die ihrer Kunden auf der Grundlage dieser Erkenntnisse ständig anpassen. Gleichzeitig entwickeln wir kontinuierlich innovative Methoden zur Verbesserung der Marketingergebnisse.

Sie haben die Wahl!

Es liegt in Ihren Händen zu entscheiden, ob Sie 2024 damit beschäftigt sein werden, zu überleben, oder ob Sie, wie ich es mir wünsche, auf einem Plan aufbauen, der darauf ausgerichtet ist, echte gesunde Gewinne zu erzielen.

Mehr Informationen zu Plan2024 finden Sie unter www.hiddenprofitsmarketing.com/de/plan .

 

 

 

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  • "Ihre effektive Herangehensweise haben zu einer Zunahme potenzieller Kunden geführt"

    Eric de Jong & Peter Blommaert, Enforce - Premium Personal Training Kette (u.a Hamburg)

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    Randolf Schwartz, Bodymed, Alt-Mölln

  • "Die Anzahl der guten Kontakte die über die Hidden Profits Webseite reinkommen ist enorm."

    Sabrina Pfefferle, Mein-Gym Gesundheitszentrum, Staufen (Deutschland)

  • "Absprachen wurden genau eingehalten und auch die Ergebnisse der Kampagnen waren besser als erwartet! Empfehlenswert!!!"

    Jens Beier, FLEXX Fitness, Chemnitz

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    Roman Krzystyniak, LIFE Swiss Healthclub, Rheinfelden

  • "Ich muss nicht lange irgendwas erklären. Ihr wisst einfach worum es geht. Das ist ein enormes Zeitersparnis für mich!"

    Patricia Schuber, Mrs. Sporty Bingen

  • "5 Sterne! Bereits im ersten Jahr haben wir mehr als 150 Vollzahler gewonnen!"

    Andreas Kosuch, Body Business, Bad Kreuznach (Deutschland)

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    Jan Klein-Zirbes, Mrs.Sporty München-Bogenhausen (Deutschland)

  • "Was mich besonders begeistert, ist meine persönliche Begleitung mit meinem persönlichem Betreuer."

    Heidi Sansenböker, Mrs.Sporty Wien Meidling-Altmannsdorf (Österreich)

  • "5 Sterne! Ich bin wirklich begeistert von der Zusammenarbeit mit Hidden Profits!"

    Nicole Juettner, Mrs.Sporty in Calw (Baden-Wuertemberg, Deutschland)

  • "5 Sterne! Sehr bemüht und sehr professionell!"

    Dominic Raab, FeelWell in Linz & Unterweitersdorf (Oberösterreich, Österreich)

  • "Ich liebe die Zusammenarbeit mit Francesca und Hidden Profits!"

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