41,3% mehr Leads mit neuer Facebook Remarketing Funktion

Veröffentlicht am 15-03-2019

Facebook Videowerbung hat eine neue Funktion: Remarketing für Personen, die (teilweise) eine Facebook Videoanzeige angesehen haben. Tests unseres Innovationsteams zeigen, dass diese Technik die Conversion Rate um 41,3% steigert!

Was ist Remarketing?

Du hast vielleicht bereits von Cookies und Pixeln gehört. Doch was ist das eigentlich genau? Ein Cookie oder Pixel ist in diesem Fall leider keine leckere Süßigkeit, sondern ein Stück Code auf deiner Website, welches Besucher erkennt und speichert. Diese Information kann dann zum Beispiel auf Facebook dafür genutzt werden, um deinen Webseitenbesuchern, die kein Lead wurden, Werbeanzeigen zu zeigen. Der Unterschied zwischen den beiden ist lediglich, dass Google mit Cookies, Facebook mit Pixeln arbeitet.

Mit Remarketing erreichst du eben diese Webseitenbesucher ein weiteres Mal, allerdings auf einer anderen Plattform, mit einer anderen "Message", zu einem anderen Zeitpunkt.

Warum konvertieren meine Webseitenbesucher nicht?

Die Gründe dafür sind unterschiedlich: Vielleicht ist der Besucher einfach noch nicht bereit dazu, eine Entscheidung zu treffen. Oder er ist noch nicht 100% von deinem Angebot überzeugt. Diese Zielgruppe scheint im ersten Moment vielleicht verloren. Aber ganz im Gegenteil! Vergiss' nicht, dass die Person auf deiner Webseite unterwegs war und somit bereits Interesse bekundet hat. Die solltest du dir also warm halten!

NEU: Remarketing mit einer Facebook Video-Werbeanzeige

Warm halten, okay. Aber wie? Mithilfe eines Facebook Pixels auf deiner Webseite kannst du nun spezifische Facebookanzeigen denjenigen Personen noch einmal vorspielen, die auf deiner Webseite unterwegs waren aber nicht konvertierten. Ein klassischer Fall von Facebook Remarketing also, das wir bereits seit einiger Zeit auch schon für unsere Kunden einsetzen.

Was das Remarketing mit Videoanzeigen angeht, hat Facebook seit Kurzem noch eine weitere Funktion implementiert: Erreiche noch einmal die Personen, die deine Facebook Videoanzeige (teilweise) gesehen haben. Selbst diejenigen, die nicht auf den Link zu deiner Webseite geklickt haben.

Unsere Testresultate: 41,3% mehr Fitness Leads

Das ist fast die Hälfte! Aber nicht nur durch das bloße Retargeting der gesamten Video Audienz. Wir testeten die Unterschiede zwischen den Personen, die das Video komplett gesehen haben und denjenigen, die es nur teilweise angeschaut haben. Außerdem haben wir getestet, welchen Inhalt die zweite Anzeige (die, die du für das Remarketing verwendest) haben sollte, um das beste Ergebnis zu erzielen.

1 - Sehdauer des Videos: Unsere Tests zeigten, dass eine bestimmte Anzahl an gesehenen Sekunden notwendig ist, um erfolgreich ein Remarketing durchführen zu können

2 - Anzeigeninhalt: Die zweite Anzeige, die du für das Retargeting verwendest, muss sich von der ersten Werbeanzeige unterscheiden. Andernfalls werden die Personen nicht darauf reagieren. Beispiele sind ein Testimonial von einem deiner Mitglieder, die unverbindlichen Startinformationen oder aber die ursprüngliche Anzeige mit einem sogenannten Knappheit Faktor ("Nur noch 4 Plätze verfügbar", "Letzte Chance", etc.).

Voraussetzungen für das Remarketing von Videoanzeigen auf Facebook

Bevor du eine Kampagne kreierst, solltest du zunächst einmal checken, ob deine Reichweite auch groß genug ist. Damit das Remarketing auch wirklich funktioniert, sollte diese Reichweite nicht zu klein sein. Natürlich brauchst du auch ein Video, mit dem du arbeiten kannst. Unsere aktualisierten Visuelle Richtlinien für Social Media geben dir mehr Informationen über die Do's und Don't's hierzu.

Was ist mit dem Inhalt und der Auswahl des richtigen Zeitpunkts?

Wie bereits erwähnt, sind die Sehdauer deiner ersten Anzeige, der Inhalt deiner zweiten Anzeige und die Zeit zwischen den beiden Anzeigen entscheidend für den Erfolg des Remarketings. Dies haben wir ausgiebig bei 20 unserer Kunden getestet und die Ergebnisse in unsere HPM Strategie implementiert, um dies auch für all unsere Kunden einzusetzen.

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Maxi Stoiber
Formula Director & Innovatie Team Manager

 

'Help fitness entrepreneurs thrive long-term with awesome marketing solutions'

Online Fitness Marketing Tipps für Fitnessstudios in Deutschland, Österreich und der Schweiz.

 

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  • "Wir sind komplett ausgebucht. Schalte bitte die Kampagne aus!"

    Gert Bongers, GetFit35 Doetinchem (Niederlande)
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